Avec plus de 1 milliard de membres à travers le monde, le réseau social professionnel LinkedIn est un véritable vivier de prospects pour les entrepreneurs. Nous vous livrons quelques astuces qui vous aideront à développer votre business.
1. Soignez votre profil
Sur Linkedin, votre profil est votre carte de visite. Prenez le temps de le compléter à 100 % et ajoutez-y une photo professionnelle.
Pour rendre votre profil attractif, évitez un style trop descriptif. N’oubliez pas que le réseau n’a pas pour vocation à promouvoir votre produit ou de votre service, mais bien celle à mettre en avant vos compétences professionnelles. Pour cela, utilisez des verbes d’action tels que : accomplir, organiser, résoudre, analyser, créer, développer…
Autre astuce pour un profil attrayant, l’insertion de liens vers votre site web, vers un livre blanc ou vers vos autres réseaux sociaux !
2. Élargissez votre réseau
Vos chances de signer de nouveaux contrats grâce à LinkedIn dépendent directement de la taille et de la qualité de votre réseau. Il n’y a pas de secret : plus vous avez de contacts, plus vous avez d’opportunités commerciales.
Pourtant, il est essentiel de bien cibler votre réseau. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un vaste réseau qui ne vous apporte rien. Voici quelques stratégies pour élargir votre réseau efficacement :
- Identifiez votre cible : Analysez le type de postes occupés par vos contacts commerciaux, et déterminez le type d’entreprises que vous souhaitez attirer comme clients.
- Consultez le profil de vos concurrents : Parmi leurs contacts, vous trouverez potentiellement leurs clients – et donc, vos prospects.
- Invitez vos clients à rejoindre votre réseau : Vous aurez ainsi accès à leur réseau, y compris leurs collègues, anciens collaborateurs, fournisseurs, et autres professionnels du secteur qui pourraient être intéressants à connaître.
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3. Mettez en avant votre expertise
LinkedIn est avant tout un réseau social de partage ! Pour créer des opportunités, il est essentiel que vos prospects voient vos publications et perçoivent que vous êtes la personne qu’il leur faut pour répondre à leurs besoins.
Réfléchissez à tous les sujets qui pourraient intéresser vos prospects. En partageant régulièrement du contenu pertinent, vous mettez en avant votre expertise tout en apportant une réelle valeur ajoutée. Mais plus encore, vous vous assurez que votre profil reste dans l’esprit de vos relations. C’est ainsi que vous restez visible et pertinent dans leur réseau.
Si vous souhaitez rendre votre contenu plus visible, sachez qu’une image ou une infographie est bien plus souvent partagée qu’un simple texte. En privilégiant des contenus visuels réguliers, vous atteindrez la visibilité recherchée tout en captivant l’attention de votre audience. Cependant, ne négligez pas les articles longs qui témoignent de votre expertise et de votre capacité à traiter des sujets en profondeur.
Si LinkedIn reste un réseau social professionnel, il tend de plus en plus à intégrer une dimension personnelle, permettant ainsi de tisser des liens authentiques et émotionnels. Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de partager toute votre vie personnelle, mais n’hésitez pas à apporter une touche de légèreté, d’humour ou de simplicité dans vos posts. Ces éléments créent une connexion humaine et rendent vos publications plus engageantes.
4. Contactez vos prospects
Dès qu’un prospect accepte votre demande de connexion, remerciez-le pour établir un premier contact. Ce geste simple permet de démarrer une conversation et de créer une relation authentique.
Interagissez de manière naturelle en proposant des services, des conseils ou des recommandations qui répondent à ses besoins, sans être trop insistant.
5. Investissez dans un compte payant
N’hésitez pas à vous abonner à l’une des formules payantes proposées par Linkedin. Le pack vente ou business est particulièrement adapté à une démarche commerciale. Pour quelques dizaines d’euros par mois, vous obtiendrez l’accès à des fonctionnalités intéressantes comme :
- InMail : la messagerie de Linkedin vous permet de contacter des prospects qui ne font pas partie de votre réseau. Quand on sait qu’un Inmail est en moyenne 30 X plus lus qu’un email de prospection classique, il serait bête de s’en passer !
- L’accès aux informations commerciales : découvrez tous les changements de poste ou les informations sur les entreprises qui vous intéressent !
- La recherche avancée : un outil qui vous permet de créer des listes de prospection personnalisées en utilisant les filtres proposés par le réseau de networking.
À consulter sans modération également : la liste des personnes qui ont consulté votre profil, la vue illimitée des profils que vous jugez intéressants et l’accès à une suggestion de prospects.
Développez votre réseau et vos opportunités sur LinkedIn
Utilisé de manière proactive et réfléchie, Linkedin est un outil de prospection d’une redoutable efficacité : les commerciaux des grandes entreprises ont depuis longtemps compris quelle était sa valeur ajoutée.
Aujourd’hui, le réseau social professionnel préféré des Français se fait une place dans l’univers des TPE et PME – qui peuvent également améliorer leur service client grâce à Facebook. Qui a dit que le temps passé sur les réseaux sociaux était du temps perdu ?
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