Laura Michaud
La création d’entreprise attire chaque année de nombreux entrepreneurs. Parmi les modèles disponibles, la franchise se distingue comme une solution efficace pour minimiser les risques. En s’appuyant sur un savoir-faire éprouvé et une marque déjà reconnue, elle offre des opportunités solides pour réussir dans l’entrepreneuriat.
Dans ce guide complet, nous vous présentons les avantages et inconvénients de ce modèle, ainsi que les étapes essentielles pour choisir une franchise qui correspond à vos ambitions.
Qu’est-ce qu’une franchise ?
Une franchise est un contrat entre deux entités indépendantes : un franchiseur et un franchisé.
En échange d’une compensation financière (droit d’entrée et redevances), le franchiseur autorise le franchisé à exploiter son concept :
- son nom commercial
- son identité visuelle
- son savoir-faire
- ses méthodes commerciales
Ce partenariat inclut généralement une assistance technique et commerciale continue.
En France, avant toute signature, le franchiseur doit obligatoirement fournir un Document d’Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature du contrat. Ce document contient des informations essentielles sur la santé financière du réseau, son historique et les obligations contractuelles.
Les avantages de créer une entreprise en franchise
Selon la Fédération Française de la Franchise, le poids économique des franchises représenterait près de 93,71 milliards de chiffre d’affaires global en 2025 avec environ 2 035 réseaux de franchise. Ce poids économique confirme l’attractivité de créer une entreprise en franchise.
- Notoriété immédiate : En rejoignant une franchise, vous bénéficiez immédiatement de la réputation et de la visibilité d’une marque déjà implantée sur le marché. Cela réduit considérablement vos efforts et dépenses en marketing et communication, car la clientèle associe déjà la marque à des produits ou services de qualité. Vous démarrez ainsi avec un avantage concurrentiel, notamment dans des secteurs saturés.
- Support marketing : La communication nationale, souvent prise en charge par le franchiseur, comprend des campagnes publicitaires à grande échelle, des outils marketing et des stratégies éprouvées. Cela vous permet de vous concentrer sur le développement local de votre activité tout en profitant d’une communication professionnelle et cohérente avec l’image de la marque.
- Savoir-faire : Le franchiseur met à votre disposition des formations détaillées couvrant les aspects essentiels de la gestion d’entreprise, qu’il s’agisse de la vente, des techniques de production ou encore de la relation client. Ce transfert d’expertise constitue un atout de taille, en particulier pour les entrepreneurs débutants qui bénéficient ainsi d’un cadre structurant et rassurant.
- Accompagnement : En plus des formations initiales, les franchiseurs offrent généralement un accompagnement continu dans des domaines stratégiques. Par exemple, ils peuvent vous aider à rédiger un business plan solide pour convaincre les investisseurs, vous conseiller sur le choix du local pour maximiser la visibilité de votre entreprise, ou encore vous orienter vers des solutions de financement adaptées. Cette assistance personnalisée est un gage de sécurité tout au long de votre parcours entrepreneurial.
Les inconvénients de créer une entreprise en franchise
Même si le modèle de la franchise offre de nombreux avantages, le projet de créer une entreprise en franchise peut également être une source d’inconvénients.
- Investissement initial élevé : Un droit d’entrée et un apport personnel (souvent 20 à 40% du projet) sont nécessaires à l’utilisation de la marque et peuvent constituer un frein financier. Outre ces frais initiaux, il faut également considérer les royalties, qui peuvent représenter une part importante des revenus.
- Liberté encadrée : Les règles imposées par le franchiseur peuvent limiter la créativité et l’autonomie des entrepreneurs (aménagement du point de vente, fournisseurs imposés, politique tarifaire, méthodes commerciales…). Cette rigueur, bien qu’elle garantisse une cohérence de la marque, peut être frustrante pour certains.
- Risque réputationnel : Une mauvaise publicité concernant une franchise peut affecter l’ensemble du réseau. Par exemple, une controverse liée à un autre franchisé pourrait nuire à votre activité locale, même si vous êtes irréprochable.
Par exemple, s’il s’agit d’une franchise de restaurant, les problématiques relatives aux intoxications alimentaires et au manque d’hygiène peuvent ne concerner qu’un seul restaurant mais auront pourtant des répercussions directes sur l’ensemble des franchisés.
Les différents types de franchise
Franchise de distribution
Ces types de franchises font partie des plus répandues en France. Le principe de la franchise de distribution repose sur la vente de produits ou de services au travers d’un réseau d’enseignes franchisées.
Ce modèle de franchise est particulièrement apprécié par les franchisés car c’est au travers de celui-ci qu’ils peuvent profiter un maximum de l’image de marque et de la notoriété de l’entreprise mais aussi bénéficier d’une large marge de manœuvre.
Des exemples célèbres incluent Sephora ou H&M.
Franchise de service
L’élément clé de ce modèle de franchise repose sur la transmission d’un savoir-faire unique qui a déjà fait ses preuves auprès des consommateurs.
De manière générale, en échange de la transmission de ce savoir-faire, les franchises de services demandent un droit d’entrée et une contrepartie financière plus importante par rapport aux autres modèles de franchise. Ces contreparties s’accompagnent bien souvent d’une obligation de résultat. L’objectif étant de s’assurer que la notoriété de la franchise ne soit pas entachée.
On retrouve généralement ces typologies de franchise dans le secteur de la beauté avec les salons de coiffure comme Franck Provost et les salons d’esthétique. Le secteur de l’hôtellerie est également concerné par les franchises de service.
Franchise de production
Également appelées franchises industrielles, les franchises de production se démarquent car elles mettent l’accent sur la transmission d’une technologie ou de techniques de production industrielles.
Contrairement aux autres modèles de franchise, les franchises de production sont rarement visibles à l’œil nu et impliquent généralement la fabrication de produits vendus. Elles sont utilisées par les grandes marques, notamment dans le secteur agro-alimentaire, afin de faciliter leur développement international, créer un rapprochement entre les lieux de production et les lieux de vente mais aussi augmenter le rendement et la capacité de production de l’entreprise.
Coca-Cola utilise ce modèle de franchise.
Comment choisir une franchise ?
1. Vérifier l’historique du franchiseur
Peu importe le type de franchise vers lequel vous souhaitez vous tourner, la première étape consiste à vérifier l’historique du franchiseur lorsqu’on souhaite choisir sa franchise. Il s’agit d’une étape essentielle à mener lors de votre étude de marché.
En étudiant les indicateurs clés de la rentabilité d’une franchise (chiffre d’affaires, nombre d’employés), vous aurez une idée précise du fonctionnement de la franchise. N’hésitez pas non plus à vous informer sur les potentiels litiges de l’entreprise pour éviter les mauvaises surprises.
2. Analyser les résultats des franchisés existants
Afin d’avoir en tête le chiffre d’affaires que vous pouvez espérer en créant votre franchise, nous vous conseillons de jeter un œil au bilan et à l’exercice comptable des autres franchises existantes.
Ces chiffres vous donneront un aperçu concret des bénéfices que vous pouvez espérer réaliser grâce à votre franchise. Toutefois, ayez en tête que ce chiffre d’affaires peut être largement impacté par la localisation de la franchise et les méthodes de gestion du franchisé.
3. Examiner attentivement le contrat
Comme nous l’avons évoqué un peu plus haut, dans cet article, le projet de créer une entreprise en franchise repose sur la signature d’un contrat entre un franchiseur et un franchisé.
Pour vous assurer des conditions contractuelles de la franchise, nous vous conseillons de rencontrer plusieurs fois votre franchiseur et de prendre le temps d’en discuter avec lui. Dès le départ, vous devez vous assurer d’être en accord avec les conditions contractuelles du contrat. N’hésitez pas à aller à la rencontre des autres franchisés pour recueillir leurs expériences.
Quelle est la différence entre franchise et licence de marque ?
Contrairement à la franchise juridique, la licence de marque concerne uniquement la location de l’identité visuelle de l’entité. Le propriétaire de la marque autorise l’utilisation de son logo et de sa charte graphique par le preneur. Ce dernier possède ainsi la liberté de vendre des produits à l’effigie de la marque.
Dans le cadre d’une licence de marque, il n’est pas question de transmission de savoir-faire ni d’assistance technique au démarrage et dans la gestion quotidienne.
Notre astuce pour réussir votre franchise
Créer une entreprise en franchise permet d’exploiter un concept éprouvé tout en bénéficiant d’un accompagnement structuré. Pour maximiser vos chances de réussite :
- Analysez soigneusement le DIP
- Évaluez la rentabilité réelle du réseau
- Vérifiez l’adéquation entre vos objectifs et le concept
Et surtout, anticipez votre gestion financière dès le lancement.
Si vous êtes en train de créer votre entreprise et recherchez un logiciel de facturation gratuit et simple d’utilisation, vous pouvez vous tourner vers une solution de facturation gratuite, Facture.net. Une solution adaptée pour générer vos premières factures et structurer votre gestion dès le départ.
