{"id":759,"date":"2019-05-30T10:30:56","date_gmt":"2019-05-30T08:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/?p=759"},"modified":"2025-08-21T09:42:53","modified_gmt":"2025-08-21T07:42:53","slug":"calculer-chiffre-daffaires-previsionnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/calculer-chiffre-daffaires-previsionnel\/","title":{"rendered":"Comment calculer votre chiffre d&#8217;affaires pr\u00e9visionnel&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Le calcul du chiffre d&#8217;affaires pr\u00e9visionnel est un alli\u00e9 de taille lors de l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/etapes-redaction-business-plan\/\">\u00e9laboration d&#8217;un business plan<\/a> ou au moment d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/planification-budget\/\">\u00e9tablir un budget pour son entreprise<\/a>. Il permet d&#8217;obtenir une id\u00e9e des <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/ameliorer-rentabilite-entreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rentr\u00e9es d&#8217;argent<\/a> \u00e0 venir en se basant sur des hypoth\u00e8ses fiables et mesurables.<\/p>\n<p>Comment calculer son chiffre d&#8217;affaires pr\u00e9visionnel pour son commerce physique ou son e-commerce&nbsp;? Nous vous expliquons tout dans cet article.<\/p>\n<h2>La m\u00e9thode bottom up pour calculer son CA pr\u00e9visionnel<\/h2>\n<p>Nous allons nous baser sur la m\u00e9thode ascendante, aussi nomm\u00e9e <em>bottom up<\/em> pour chacune des m\u00e9thodes de calcul propos\u00e9es.<\/p>\n<p>Il s&#8217;agit de partir d&#8217;un \u00e9l\u00e9ment de base unitaire, pour \u00e9voluer vers une estimation globale. De la m\u00eame mani\u00e8re que l&#8217;on poss\u00e8de des pi\u00e8ces de puzzle singuli\u00e8res qui finissent par former une image. Ici l&#8217;id\u00e9e est de partir de la valeur unitaire d&#8217;un produit puis d&#8217;estimer le nombre de transactions effectu\u00e9es.<\/p>\n<p>Nous allons voir comment calculer le CA pr\u00e9visionnel avec cette m\u00e9thode pour&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Les commerces physiques<\/li>\n<li>Les e-commerces<\/li>\n<li>Selon le nombre de leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/li>\n<\/ul>\n<h2>CA pr\u00e9visionnel pour les commerces locaux<\/h2>\n<p>Dans une enseigne physique, la notion d&#8217;ancrage g\u00e9ographique est essentielle. Pour un restaurant, un caf\u00e9 ou une boutique par exemple, la fr\u00e9quentation du lieu d&#8217;implantation va fortement influencer le chiffre d&#8217;affaire potentiel.<\/p>\n<p>Pour anticiper les rentr\u00e9es financi\u00e8res, une m\u00e9thode tout \u00e0 fait empirique consiste \u00e0 proc\u00e9der ainsi.<\/p>\n<p>Rendez-vous dans la rue o\u00f9 vous avez choisi d&#8217;implanter votre commerce. L&#8217;id\u00e9al est que d&#8217;autres enseignes ait une cible ou un concept proche du v\u00f4tre, pour que l&#8217;exp\u00e9rience soit concluante. Par exemple une rue avec une boulangerie, si c&#8217;est ce que vous comptez ouvrir. Si ce n&#8217;est pas le cas dans votre rue, identifiez un lieu propice.<\/p>\n<p>Observer la fr\u00e9quentation sur&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Un jour de semaine<\/li>\n<li>Un week-end entier<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong><a title=\"Travail et jours f\u00e9ri\u00e9s&nbsp;: le guide\" href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/travail-jours-feries\/\"> Travail et jours f\u00e9ri\u00e9s&nbsp;: le guide<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>Une fois votre estimation de la fr\u00e9quentation effectu\u00e9e, il ne vous reste plus qu&#8217;\u00e0 appliquer un taux de conversion. Si nous gardons l&#8217;exemple de la boulangerie, nous pouvons par exemple dire&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>1000 personnes fr\u00e9quentent quotidiennement la rue<\/li>\n<li>3 personnes sur 10 entreront dans la boulangerie soit 300 personnes par jour<\/li>\n<li>1 personne sur 3 ach\u00e8tera quelque chose soit 200 ventes quotidiennes<\/li>\n<li>Le panier moyen est de 3,5 euros soit un CA pr\u00e9visionnel de 700\u20ac\/jour<\/li>\n<li>La boulangerie sera ouverte 28 jours par mois soit 19600 \u20ac de CA pr\u00e9visionnel par mois<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si l&#8217;emplacement g\u00e9ographique de votre commerce n&#8217;a pas d&#8217;impact, essayez d&#8217;obtenir des informations sur les finances de vos concurrents afin de voir leur <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/ameliorer-chiffre-affaires-micro-entreprise\/\">chiffre d&#8217;affaire<\/a> et d&#8217;en tirer des hypoth\u00e8ses.<\/p>\n<h2>CA pr\u00e9visionnel d&#8217;un site internet<\/h2>\n<p>Si vous poss\u00e9dez un e-commerce ou que vous vendez des produits \/ prestations via votre site web, le plus simple est d&#8217;utiliser l&#8217;outil de pr\u00e9vision mis \u00e0 disposition par Google Ads.\u00a0Il vous permet d&#8217;obtenir une estimation de trafic sur vos mots-cl\u00e9s ainsi qu&#8217;une visibilit\u00e9 sur le nombre de clics potentiels. Cela s&#8217;entend sur une campagne Adwords sp\u00e9cifique.<\/p>\n<p>Pour \u00e9tablir votre pr\u00e9visionnel de vente, vous n&#8217;aurez plus qu&#8217;\u00e0 vous baser sur votre budget marketing. Vous pourrez ainsi en d\u00e9duire le nombre de clics et appliquer un taux de conversion pour obtenir un CA pr\u00e9visionnel.<\/p>\n<p>En pratique, cela donnera&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Budget marketing&nbsp;: 3 000 \u20ac \/ mois<\/li>\n<li>Co\u00fbt moyen par clic&nbsp;: 0.3 \u20ac, soit 10 000 clics<\/li>\n<li>Taux de conversion&nbsp;: 2%, soit 200 ventes<\/li>\n<li>Panier moyen 50 \u20ac, soit un chiffre d&#8217;affaires mensuel de 10 000 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<h2>CA pr\u00e9visionnel bas\u00e9 sur les leads<\/h2>\n<p>Dans le cas d&#8217;un site web, il sera plus ais\u00e9 de conna\u00eetre votre taux de conversion en terme de <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/astuces-elargir-clientele\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/a>.<\/p>\n<p>Pour cela vous devez effectuer le calcul suivant&nbsp;: Nombre d&#8217;abonn\u00e9s (leads)\/ nombre de visiteurs sur le site<\/p>\n<p>Si vous poss\u00e9dez une entreprise physique et que vos leads sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 de la prospection, vous devrez d&#8217;abord observer&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Le nombre d&#8217;appels \u00e9mis par mois<\/li>\n<li>Le taux de conversion r\u00e9sultant de ces appels<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 partir de l\u00e0, la m\u00e9thode de calcul est la m\u00eame pour les deux situations.<\/p>\n<ul>\n<li>1 commercial \u00e9met 200 appels par mois \/ Votre site a 10 000 visiteurs mensuels<\/li>\n<li>1 appel sur 4 est converti en rendez-vous, 1 visiteur sur 4 est converti en abonn\u00e9 soit 50 rendez-vous par mois et 2500 nouveaux abonn\u00e9s mensuels<\/li>\n<li>1 rendez-vous sur 10 ou un 1 abonn\u00e9 sur 10 est converti en vente, soit 5 ventes par mois en physique et 250 ventes pour la liste mail<\/li>\n<li>Prix moyen d&#8217;une vente 5000 \u20ac, soit un chiffre d&#8217;affaires mensuel de 25 000 \u20ac dans le premier cas et de 1 250 000\u20ac dans le second cas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 vos calculettes&nbsp;!<\/p>\n<p><strong>\u00c0 lire aussi<\/strong> <strong>:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/calculer-capacite-autofinancement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">4 \u00e9tapes pour calculer sa capacit\u00e9 d\u2019autofinancement<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le calcul du chiffre d&#8217;affaires pr\u00e9visionnel est un alli\u00e9 de taille lors de l&#8217;\u00e9laboration d&#8217;un business plan ou au moment d&#8217;\u00e9tablir un budget pour son entreprise. 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