{"id":539,"date":"2018-11-29T10:30:47","date_gmt":"2018-11-29T09:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/?p=539"},"modified":"2025-08-21T09:42:40","modified_gmt":"2025-08-21T07:42:40","slug":"developper-activite-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/developper-activite-international\/","title":{"rendered":"3 conseils pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9 \u00e0 l’international"},"content":{"rendered":"

D\u00e9velopper une entreprise \u00e0 l’international est une belle occasion d’augmenter son chiffre d’affaires.<\/p>\n

Mais avant de partir \u00e0 la conqu\u00eate d’autres pays, une analyse pointue de ses capacit\u00e9s et du march\u00e9 sur lequel on souhaite s’implanter est n\u00e9cessaire.<\/p>\n

Choix du pays o\u00f9 s’implanter, d\u00e9finition des ressources internes et approche marketing, on vous livre de quoi bien vous positionner \u00e0 l’international.<\/p>\n

1. Pourquoi se d\u00e9velopper \u00e0 l’international ?<\/h2>\n

Vous souhaitez d\u00e9velopper votre entreprise<\/a> et envisagez d’ouvrir des succursales ou de vendre vos produits et services \u00e0 l’\u00e9tranger ? C’est une tendance en constante progression favoris\u00e9e par le d\u00e9veloppement des nouvelles technologies.<\/p>\n

Que \u00e7a soit pour d\u00e9velopper votre chiffre d’affaires ou pour investir un march\u00e9 peu courtis\u00e9 par vos concurrents, le d\u00e9veloppement \u00e0 l’international est b\u00e9n\u00e9fique \u00e0 condition d’\u00eatre ma\u00eetris\u00e9.<\/p>\n

Ce choix est \u00e9galement int\u00e9ressant pour renforcer sa comp\u00e9titivit\u00e9 en produisant l\u00e0 o\u00f9 la main d’\u0153uvre est moins ch\u00e8re. Certains pays, autrefois d\u00e9laiss\u00e9s par les entrepreneurs, offrent aujourd’hui des conditions attractives pour les soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res souhaitant s’investir activement dans le pays.<\/p>\n

Acc\u00e8s \u00e0 des solutions innovantes, taxes amoindries, ou encore loyers mod\u00e9r\u00e9s\u2026 sont autant d’incitations \u00e0 s’implanter.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :\u00a0Comprendre les Incoterms\u00a0: le guide<\/a><\/p><\/blockquote>\n

2. Adapter son offre au pays<\/h2>\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 faire quand on choisit un pays pour d\u00e9velopper son entreprise est de prendre conscience de ses propres capacit\u00e9s. Si les pays \u00e9mergents peuvent sembler attractifs, le risque est tout de m\u00eame \u00e9lev\u00e9 pour une entreprise encore fragile.<\/p>\n

Pour un lancement, un premier test dans des pays culturellement proches du n\u00f4tre est plus rassurant. Par contre, si votre offre rel\u00e8ve d’un secteur particuli\u00e8rement attractif dans une certaine partie du globe, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de s’implanter \u00e0 cet endroit. Attention toutefois \u00e0 la concurrence qui souvent s’av\u00e8re \u00eatre rude.<\/p>\n

Une bonne d\u00e9finition de vos personas<\/a> est essentielle pour d\u00e9finir les produits qui pourraient le mieux se vendre dans un pays. Religion, type de peau, conditions de vie de vos prospects\u2026 sont autant d’aspects \u00e0 prendre en compte avant de d\u00e9finir votre offre. Cela aura un impact direct sur le prix de vente<\/a>, le packaging ou encore le nom commercial de vos produits ou de vos services.<\/p>\n

Conseil<\/strong> : avant d’arr\u00eater votre choix sur le pays dans lequel vous souhaitez d\u00e9velopper votre entreprise, faites une analyse compl\u00e8te. Prenez conseil aupr\u00e8s d’experts, rendez-vous dans des salons sp\u00e9cialis\u00e9s, contactez votre banque et rapprochez-vous de votre CCI.<\/p>\n

3. Investir dans le marketing pour s’implanter \u00e0 l’\u00e9tranger<\/h2>\n

Vous devez savoir qu’il existe des aides pour les entreprises<\/a> qui souhaitent se d\u00e9velopper \u00e0 l’international.<\/p>\n

Cependant, rien ne vaut une analyse d\u00e9taill\u00e9e du march\u00e9 vis\u00e9. Cette analyse englobera non seulement les opportunit\u00e9s commerciales, les habitudes des consommateurs locaux, mais aussi la situation g\u00e9opolitique du pays.<\/p>\n

Si l’analyse s’av\u00e8re favorable \u00e0 l’implantation dans le pays cible, on peut alors envisager une traduction du site web et s’investir pleinement dans une campagne d’inbound marketing. Internet, ayant l’avantage de faciliter l’acquisition de leads, dont l’analyse des donn\u00e9es par un CRM<\/a> peut \u00eatre utile avant d’envisager une implantation.<\/p>\n

Enfin, sachez que l’importation peut \u00eatre une solution \u00e0 envisager avant une implantation physique \u00e0 l’\u00e9tranger. Cela vous permettra de tester les relations de travail avec des partenaires locaux et de d\u00e9finir si la cr\u00e9ation d’une filiale locale est un \u00e9l\u00e9ment indispensable pour augmenter vos ventes \u00e0 l’international.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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