{"id":3811,"date":"2022-06-09T10:30:33","date_gmt":"2022-06-09T08:30:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/?p=3811"},"modified":"2025-08-21T09:43:06","modified_gmt":"2025-08-21T07:43:06","slug":"solution-paiement-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/solution-paiement-b2b\/","title":{"rendered":"Quelle solution de paiement B2B est la plus adapt\u00e9e&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Avec plus de 12 milliards de dollars de flux, l\u2019institut allemand Statista a relev\u00e9 que, le march\u00e9 du e-commerce B2B est 6 fois plus important que celui du B2C, et pour lequel la moiti\u00e9 des transactions passe toujours par le biais de processus manuels.<\/p>\n<p>On observe un retard av\u00e9r\u00e9 de l\u2019<strong>\u00e9volution digitale<\/strong>\u00a0des\u00a0<strong>moyens de paiements\u00a0entre n\u00e9gociants<\/strong>\u00a0par rapport aux parts de ventes r\u00e9alis\u00e9es en B2C. En adoptant le basculement digital des syst\u00e8mes de paiement plus synchrones et accessibles, les entreprises tendront \u00e0 une croissance notable en r\u00e9alisant un accroissement du volume des \u00e9changes.<\/p>\n<p>Le contexte sanitaire a assur\u00e9ment acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 depuis 2020, la\u00a0<strong>transition des transactions<\/strong>\u00a0traditionnelles papiers vers de nouvelles solutions connect\u00e9es d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9es permettant aux professionnels de gagner en efficacit\u00e9. Cette solution passe par l\u2019\u00e9volution et le d\u00e9ploiement d\u2019<strong>options de paiement<\/strong>\u00a0plus fluides et vari\u00e9es en\u00a0<strong>B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Quelles sont les caract\u00e9ristiques des diff\u00e9rents moyens de paiement disponibles en B2B\u00a0?<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3814\" src=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1.jpg\" alt=\"Paiement sans contact B2B\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1.jpg 700w, https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1-60x40.jpg 60w, https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.facture.net\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/06\/woman-s-hand-using-payment-terminal-to-make-debit-2021-08-30-08-15-20-utc-1-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>En faisant le parall\u00e8le, on retient que la part repr\u00e9sentative des moyens de paiement dits\u00a0<strong>sans contact<\/strong>\u00a0est majoritaire dans les op\u00e9rations d\u2019achat et de vente en B2C, contrairement aux \u00e9changes financiers entre<strong>\u00a0commer\u00e7ants<\/strong>. Les entreprises commencent \u00e0 transiter vers des modules offrant plus de connectivit\u00e9s malgr\u00e9 la complexit\u00e9 des syst\u00e8mes d\u2019<strong>\u00e9changes en B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>Les principales\u00a0<strong>solutions de paiement<\/strong>\u00a0existantes sur le march\u00e9 en B2B sont regroup\u00e9es en 2 cat\u00e9gories. On trouve des types de paiements classiques relevant du\u00a0<strong>push payment<\/strong>. Ils correspondent aux modes d\u2019encaissements o\u00f9 c\u2019est le\u00a0<strong>client B2B<\/strong>\u00a0qui donne l\u2019ordre d\u2019effectuer le r\u00e8glement. Les m\u00e9thodes relevant du\u00a0<strong>pull payment<\/strong>\u00a0permettent, quant \u00e0 elles, \u00e0 l\u2019entreprise commerciale de retirer directement les fonds aupr\u00e8s de l\u2019\u00e9tablissement bancaire de son client. Elle b\u00e9n\u00e9ficie du contr\u00f4le des encaissements des sommes dues avec l\u2019accord initial du client et englobe des\u00a0<strong>portefeuilles \u00e9lectroniques<\/strong>\u00a0relevant des nouveaux moyens de paiement.<\/p>\n<ul>\n<li>Les r\u00e8glements par\u00a0<strong>ch\u00e8que<\/strong>\u00a0sont par d\u00e9finition les moyens de paiement traditionnels les plus utilis\u00e9s au monde en B2B. Ils restent des moyens d\u2019acquittement physiques d\u2019op\u00e9rations financi\u00e8res entre les entreprises. Pour que le ch\u00e8que soit valable, il doit r\u00e9pondre \u00e0 des exigences d\u2019\u00e9critures r\u00e9glement\u00e9es avec des mentions sp\u00e9cifiques pour sa recevabilit\u00e9 et sa remise \u00e0 encaissement comme la date, la signature, l\u2019ordre et le montant en chiffre et en lettres.<\/li>\n<li>Le\u00a0<strong>paiement en esp\u00e8ces<\/strong>. Depuis 2015, il est interdit pour les\u00a0<strong>entreprises fiscalement domicili\u00e9es en France<\/strong>\u00a0de r\u00e9aliser des transactions liquides au-del\u00e0 d\u2019un plafond de 1000 euros. Pour les soci\u00e9t\u00e9s \u00e9trang\u00e8res, un\u00a0<strong>plafond de paiement<\/strong>\u00a0en cash de 15 000 euros est tol\u00e9r\u00e9.<\/li>\n<li>Le\u00a0<strong>virement bancaire<\/strong>\u00a0est le moyen de paiement universel le plus rependu en France dans le cadre des\u00a0<strong>op\u00e9rations B2B<\/strong>. Par l\u2019enregistrement du relev\u00e9 d\u2019identit\u00e9 bancaire (<strong>RIB<\/strong>) de son cr\u00e9ancier, le client B2B va donner l\u2019ordre \u00e0 sa banque d\u2019ex\u00e9cuter le transfert du montant n\u00e9cessaire directement sur le compte de son fournisseur. Il est en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale\u00a0<strong>gratuit et rapide<\/strong>, mais peut faire l\u2019objet de frais lors de l\u2019ex\u00e9cution de\u00a0<strong>virements internationaux<\/strong>.<\/li>\n<li>La\u00a0<strong>carte bancaire<\/strong>\u00a0est cette carte \u00e0 puce favorisant l\u2019usage d\u2019op\u00e9rations commerciales. Elle peut \u00eatre \u00a0\u00e0 cr\u00e9dit ou \u00e0 d\u00e9bit imm\u00e9diat suivant la convention souscrite par le professionnel aupr\u00e8s de sa banque. Elle figure comme un des\u00a0<strong>moyens de paiement B2B<\/strong>\u00a0qui tend \u00e0 se g\u00e9n\u00e9raliser en termes de paiement \u00e0 distance. Le syst\u00e8me actuel de fonctionnement de ce mode de paiement consiste \u00e0 faire valider une authentification bancaire par son d\u00e9tenteur gr\u00e2ce \u00e0 la technologie du\u00a0<strong>3D Secure<\/strong>, permettant ainsi de consolider la protection\u00a0<strong>anti-fraude<\/strong>\u00a0des transactions d\u2019achats tant au niveau national qu\u2019international.<\/li>\n<li>Le\u00a0<strong>pr\u00e9l\u00e8vement automatique<\/strong>\u00a0est adapt\u00e9 en B2B pour solder les\u00a0<strong>facturations r\u00e9guli\u00e8res<\/strong>\u00a0entre m\u00eame partenaires commerciaux. Il fait l\u2019objet de la mise en place d\u2019un\u00a0<strong>mandat de pr\u00e9l\u00e8vement<\/strong>\u00a0qui doit \u00eatre enregistr\u00e9 et accept\u00e9 par l\u2019<strong>institution bancaire<\/strong>\u00a0du professionnel d\u00e9biteur. Ce moyen de paiement ne dispose pas de plafond et est enregistr\u00e9 en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale \u00e0 une date r\u00e9currente d\u00e9finie \u00e0 l\u2019avance.<\/li>\n<li>La\u00a0<strong>lettre de change<\/strong>\u00a0(LCR) figure comme \u00e9tant un\u00a0<strong>effet de commerce<\/strong>\u00a0par lequel le client tir\u00e9 doit accepter la lettre en validant le paiement \u00e9lectronique se pr\u00e9sentant \u00e0 une date d\u00e9finie \u00e0 l\u2019avance. Le\u00a0<strong>billet \u00e0 ordre<\/strong>\u00a0est un moyen de paiement poss\u00e9dant des caract\u00e9ristiques similaires, mais le tirage se fait \u00e0 vue \u00e0 l\u2019initiative du d\u00e9biteur B2B.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces diff\u00e9rentes\u00a0<strong>solutions de paiement B2B<\/strong>\u00a0ont chacune des propri\u00e9t\u00e9s qui leur sont propres avec leurs avantages et leurs inconv\u00e9nients pour lesquels les besoins de l\u2019entreprise devront \u00eatre analys\u00e9s afin de se diriger vers le choix le plus adapt\u00e9 \u00e0 son activit\u00e9.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/refuser-paiement-par-cheque\/\">Peut-on refuser un paiement par ch\u00e8que&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Quels sont les avantages et les inconv\u00e9nients de ces modes de paiements en B2B\u00a0?<\/h2>\n<h3>Les b\u00e9n\u00e9fices recherch\u00e9s en B2B pour les options de paiements.<\/h3>\n<p>Pour le professionnel B2B, la gamme de choix de r\u00e8glements qu\u2019il pourra proposer \u00e0 ses partenaires va avoir un impact direct sur la sant\u00e9 de son\u00a0<strong>business<\/strong>. Plus il propose d\u2019options de r\u00e8glement, plus la probabilit\u00e9 de conclure l\u2019\u00e9change est confirm\u00e9e. Les moyens de\u00a0<strong>transactions les plus rapides<\/strong>, simples d\u2019utilisation et de mise \u00e0 disposition sont \u00e0 privil\u00e9gier comme les virements ou les paiements par carte bancaire. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les fonds sont disponibles imm\u00e9diatement et n\u2019impliquent pas de contrainte physique pour permettre le versement des sommes dues. La s\u00e9curit\u00e9 des donn\u00e9es des\u00a0<strong>acteurs B2B<\/strong>\u00a0est \u00e9galement assur\u00e9e. L\u2019<strong>automatisation des syst\u00e8mes<\/strong>\u00a0de changes vise \u00e0 faciliter les flux entre partenaires internationaux.<\/p>\n<p>Avec le pr\u00e9l\u00e8vement bancaire, l\u2019avantage principal est qu\u2019il n\u2019y a\u00a0<strong>pas de plafond limitant<\/strong>\u00a0les paiements entre les diff\u00e9rents acteurs commerciaux. Ce qui est un b\u00e9n\u00e9fice cons\u00e9quent lorsqu\u2019il s\u2019agit de transaction qui se chiffrent en\u00a0<strong>millions d\u2019euros<\/strong>. Il est automatique les dates et les montants sont fix\u00e9s une fois \u00e0 l\u2019avance et peut \u00eatre ind\u00e9finiment renouvel\u00e9. Il facilite les paiements fractionn\u00e9s ce qui est un\u00a0<strong>avantage de tr\u00e9sorerie<\/strong>\u00a0\u00e0 la fois pour l\u2019acqu\u00e9reur et une garantie de conclusion du contrat pour le vendeur.<\/p>\n<p>Ces\u00a0<strong>syst\u00e8mes digitaux de paiement<\/strong>\u00a0permettent de faire gagner un temps pr\u00e9cieux aux entreprises qui en mettant \u00e0 disposition de leur partenaire ces types de paiement, voient un accroissement de leur\u00a0<strong>chiffre d\u2019affaires<\/strong>.<\/p>\n<p>Les paiements mondialement populaires par ch\u00e8que et esp\u00e8ces ont comme int\u00e9r\u00eat pr\u00e9dominant la\u00a0<strong>gratuit\u00e9 de la transaction<\/strong>.<\/p>\n<p>Les virements bancaires domestiques sont aussi\u00a0<strong>sans frais<\/strong>, ils ont comme atout d\u2019\u00eatre\u00a0<strong>irr\u00e9vocables<\/strong>, ce qui augmente le\u00a0<strong>taux de r\u00e9ussite des paiements en B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>Mais aussi diversifi\u00e9s et avantageux soient-ils, ces canaux de paiements ont leurs limites.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Quels sont les inconv\u00e9nients de ces moyens de paiement\u00a0?<\/h3>\n<p>L\u2019historique ch\u00e9quier est amen\u00e9 \u00e0 dispara\u00eetre. Les probl\u00e9matiques de ce &#8220;pull payment&#8221; en B2B se posent sur le manque de fluidit\u00e9 et rapidit\u00e9 des proc\u00e9dures de v\u00e9rifications. Ce <strong>mode scriptural<\/strong>\u00a0de r\u00e8glement doit accomplir tout un processus de cheminement physique, \u00a0pour transiter de son \u00e9metteur jusqu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9tablissement bancaire de son r\u00e9cepteur pour sa\u00a0<strong>remise \u00e0 encaissement<\/strong>. De plus, la garantie de la\u00a0<strong>solvabilit\u00e9<\/strong>\u00a0du ch\u00e8que n\u2019est pas acquise. Il y a un r\u00e9el risque d\u2019impact n\u00e9gatif pour la tr\u00e9sorerie du vendeur en cas de ch\u00e8que sans\u00a0<strong>provision<\/strong>.<\/p>\n<p>Les\u00a0<strong>co\u00fbts<\/strong>\u00a0suppl\u00e9mentaires de prise en charge sur des op\u00e9rations de paiement par carte bancaire et pr\u00e9l\u00e8vements ne sont pas n\u00e9gligeables. Elles font l\u2019objet de facturation de\u00a0<strong>commission interbancaire fixe<\/strong>\u00a0ou variable sur le total des achats et ventes ex\u00e9cut\u00e9s. La carte bancaire trouve \u00e9galement ses limites dans les plafonds de paiement contractuels.<\/p>\n<p>M\u00eame s\u2019il semble que le pr\u00e9l\u00e8vement automatique soit un des instruments de r\u00e8glements le mieux\u00a0<strong>adapt\u00e9 en B2B pour les fournisseurs<\/strong>, les clients commerciaux sont plut\u00f4t r\u00e9ticents au choix de celui-ci. Il n\u2019en demeure pas moins qu\u2019il existe \u00e9galement des failles probables pour l\u2019encaissement des paiements. L\u2019acheteur a la possibilit\u00e9 de faire\u00a0<strong>opposition<\/strong>\u00a0au mandat de pr\u00e9l\u00e8vement et de le rejeter. La mise en place de celui-ci a \u00e9galement ses inconv\u00e9nients avec des t\u00e2ches administratives lourdes et complexes.<\/p>\n<p>Les virements disposent aussi de contraintes pour les professionnels, car ils sont soumis \u00e0 l\u2019instruction du payeur. En cas d\u2019oubli ou d\u2019\u00e9chec, ils se retrouvent \u00e0 devoir g\u00e9rer des relances chronophages en compl\u00e9ment d\u2019un\u00a0<strong>stress financier<\/strong>\u00a0suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n<p>Il est n\u00e9cessaire pour les secteurs commerciaux, de la\u00a0<strong>communication<\/strong>\u00a0et du\u00a0<strong>marketing<\/strong>\u00a0d\u2019entreprendre ce basculement novateur en rompant avec leurs habitudes imprim\u00e9es. Le circuit traditionnel d\u2019envoi du bon de commande, de la facture et de l\u2019exp\u00e9dition du ch\u00e8que, se r\u00e9v\u00e8le \u00eatre une \u00e9tape administrative trop longue. La digitalisation des entreprises permet de solutionner la gestion de ces t\u00e2ches en les synchronisant. La s\u00e9lection du moyen de paiement utilis\u00e9 en B2B va prendre en consid\u00e9ration les int\u00e9r\u00eats et les d\u00e9savantages de celui-ci.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Notre astuce pour choisir des moyens de paiement B2B adapt\u00e9s.<\/h2>\n<p>Les soci\u00e9t\u00e9s B2B se doivent de proposer des\u00a0<strong>solutions innovantes<\/strong>\u00a0plus faciles d\u2019acc\u00e8s et diversifi\u00e9es \u00e0 leurs partenaires commerciaux afin de\u00a0<strong>raccourcir les d\u00e9lais<\/strong>\u00a0de paiement et de r\u00e9duire la pression sur les flux de tr\u00e9sorerie de leur entreprise. Statistiquement, en ayant plus de choix de paiement \u00e0 proposer, les professionnels r\u00e9alisent plus de ventes, et par cons\u00e9quent parviennent \u00e0 maintenir une\u00a0<strong>stabilit\u00e9 financi\u00e8re<\/strong>\u00a0de leurs comptes.<\/p>\n<p>En basculant de m\u00e9thodes de paiement conventionnelles vers la proposition de services optimis\u00e9s en ligne, la part des\u00a0<strong>op\u00e9rations commerciales en B2B<\/strong>\u00a0devrait exploser prochainement g\u00e9n\u00e9rant l\u2019augmentation du volume des ventes tout en apportant la simplification et l\u2019<strong>aide au suivi de la gestion \u00e0 la comptabilit\u00e9<\/strong>.<\/p>\n<p>Quelle que soit la m\u00e9thode de paiement que vous choisissez ou que vos fournisseurs choisissent, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 essayer <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/\">Facture.net<\/a> pour votre facturation. Le service est gratuit et le restera \u00e0 vie&nbsp;!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avec plus de 12 milliards de dollars de flux, l\u2019institut allemand Statista a relev\u00e9 que, le march\u00e9 du e-commerce B2B est 6 fois plus important que celui du B2C, et pour lequel la moiti\u00e9 des transactions passe toujours par le biais de processus manuels. 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