{"id":3789,"date":"2022-05-26T10:30:36","date_gmt":"2022-05-26T08:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/?p=3789"},"modified":"2025-08-21T09:43:06","modified_gmt":"2025-08-21T07:43:06","slug":"trouver-un-repreneur-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/trouver-un-repreneur-entreprise\/","title":{"rendered":"Les outils pour trouver un repreneur pour votre entreprise"},"content":{"rendered":"<p>Transmettre son entreprise demande un peu de m\u00e9thode et d\u2019anticipation.<\/p>\n<p>Un certain temps est n\u00e9cessaire pour trouver et accompagner la ou les personnes qui seront <span title=\"Faute de frappe possible trouv\u00e9e.\">susceptibles<\/span> de reprendre ce que vous avez mis plusieurs ann\u00e9es \u00e0 construire.<\/p>\n<p>Vous devrez aussi s\u00e9lectionner les options fiscales les plus optimales pour votre transmission.<\/p>\n<h2>Votre entreprise est-elle \u201ctransmissible\u201d\u202f?<\/h2>\n<p>Si <span title=\"\u2018Certaines\u2019 et \u2018soci\u00e9t\u00e9\u2019 ne semblent pas bien accord\u00e9s.\">certaines soci\u00e9t\u00e9s<\/span> ne font pas d\u00e9bat, la transmission d\u2019une entreprise en France peut \u00eatre difficile. Il y a plusieurs raisons possibles <span title=\"La majuscule n\u2019est employ\u00e9e qu\u2019au d\u00e9but d\u2019une phrase ou pour les noms propres (noms, toponymes, etc.).\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span title=\"La majuscule n\u2019est employ\u00e9e qu\u2019au d\u00e9but d\u2019une phrase ou pour les noms propres (noms, toponymes, etc.).\">Il<\/span> y a des entreprises qui sont tellement li\u00e9es \u00e0 leur cr\u00e9ateur ou dirigeant que cela rend la transmission plus complexe et difficile <span title=\"Cette expression n\u2019est plus couramment utilis\u00e9e.\">par<\/span> la charge \u00e9motionnelle et l&#8217;implication de son cr\u00e9ateur.<\/li>\n<li>Lorsqu\u2019une entreprise n\u2019est plus tr\u00e8s actuelle, que le carnet de commandes n\u2019est pas suffisamment rempli, que le personnel qualifi\u00e9 arrive en fin de parcours o\u00f9 est d\u00e9j\u00e0 parti, cela rend aussi compliqu\u00e9 la cession.<\/li>\n<li>En g\u00e9n\u00e9ral, une entreprise de petite taille est plus difficile \u00e0 transmettre.<\/li>\n<li>L\u2019\u00e2ge du dirigeant a aussi une importance. Principalement pour les PME, si le chef d\u2019entreprise \u00e0 plus de 65 ans, les chances de reprise sont r\u00e9duites.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est donc important de faire un bilan de l\u2019<span title=\"Faute de frappe possible trouv\u00e9e.\">\u00e9tat<\/span> de votre structure afin de mettre en \u00e9vidence les points positifs et n\u00e9gatifs qui seront pr\u00e9pond\u00e9rants pour trouver votre repreneur.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/comment-vendre-sa-startup\/\">Comment vendre sa startup&nbsp;?<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><\/span><\/p>\n<h2>Trouver un repreneur pour son entreprise<\/h2>\n<p>Dans le but de trouver un repreneur, le chef d\u2019entreprise pourra mobiliser les r\u00e9seaux personnels ou professionnels. Cependant, il est aussi possible de passer par des sites qui mettent en relation des chefs d\u2019entreprises avec des repreneurs. Ne pas oublier de regarder vers vos salari\u00e9s&nbsp;!<\/p>\n<h3>S\u2019appuyer sur un r\u00e9seau personnel<\/h3>\n<p>Trouver un repreneur dans le cadre de sa famille ou au sein de ses amis est un moyen assez <span title=\"V\u00e9rifiez la concordance de \u00ab\u00a0s\u00fbre\u00a0\u00bb avec les noms pr\u00e9c\u00e9dents.\">s\u00fbr<\/span> de trouver un candidat ad\u00e9quat pour transmettre son entreprise. Si vous envisagez de transmettre votre entreprise \u00e0 une personne de votre famille et particuli\u00e8rement \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration suivante, cela peut avoir un impact psychologique et familial important. Il faut vous posez les questions suivantes&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c0 qui vous pensez d\u00e9j\u00e0&nbsp;?<\/li>\n<li>A-t-elle la volont\u00e9 de reprendre la suite&nbsp;?<\/li>\n<li>A-t-elle les comp\u00e9tences&nbsp;?<\/li>\n<li>Sera-t-elle assez motiv\u00e9e&nbsp;?<\/li>\n<li>A-t-elle un int\u00e9r\u00eat pour cette entreprise et le secteur dans lequel elle \u00e9volue&nbsp;?<\/li>\n<li>Avez-vous besoin de plusieurs personnes pour cette reprise&nbsp;?<\/li>\n<li>Comment voulez-vous \u00eatre pay\u00e9&nbsp;?<\/li>\n<li>En un ou plusieurs fois&nbsp;?<\/li>\n<li>Risquez-vous de cr\u00e9er des d\u00e9ceptions au sein de votre famille en faisant tel ou tel choix&nbsp;?<\/li>\n<li>Comment allez-vous g\u00e9rer le transfert&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Faire appel \u00e0 une personne de la famille peut entrainer des probl\u00e8mes relationnels et par ricochet avec d\u2019autres membres. Il faut \u00eatre transparent d\u00e8s le d\u00e9part et poser les conditions de mani\u00e8re ferme.<\/p>\n<blockquote><p>Conseils&nbsp;: Il faut communiquer de fa\u00e7on claire et rester ouvert. C\u2019est le meilleur moyen de r\u00e9ussir la transmission avec une personne de la famille. Vous devez vous assurer de la bonne compr\u00e9hension des conditions de reprise par le membre choisi.<\/p><\/blockquote>\n<p>Pour plus de s\u00e9curit\u00e9, vous pouvez prendre conseil aupr\u00e8s d\u2019un expert dans le domaine.<\/p>\n<h3>C\u00e9der son entreprise \u00e0 un ou \u00e0 des salari\u00e9s<\/h3>\n<p>Le chef d&#8217;entreprise, s\u2019il le souhaite, peut se tourner vers ses salari\u00e9s pour a reprise de son entreprise. C\u00e9der son entreprise \u00e0 un ou plusieurs salari\u00e9s peut-\u00eatre int\u00e9ressant fiscalement. Un salari\u00e9 est une bonne solution pour une reprise, car il connait le fonctionnement de l\u2019entreprise. Si en plus le salari\u00e9 est un ancien dirigeant, il a <span title=\"\u2018Toute\u2019 et le groupe nominal ne semblent pas bien accord\u00e9s.\">toutes<\/span> les cl\u00e9s manag\u00e9riales en mains. Il connait bien les collaborateurs et sait comment g\u00e9rer les diff\u00e9rents services.<\/p>\n<p><strong>ATTENTION,<\/strong> <span title=\"Une autre structure peut enrichir votre style et sembler plus percutante.\">lorsque<\/span> vous choisissez de faire une donation \u00e0 vos salari\u00e9s, vous allez devoir suivre quelques conseils pour \u00e9viter une fiscalit\u00e9 trop lourde. De plus, pensez \u00e0 r\u00e9server la part de vos h\u00e9ritiers lorsqu&#8217;il y en a\u2026<\/p>\n<p>La solution est que l<span title=\"Dans un contexte formel, d\u2019autres structures peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour enrichir votre style.\">orsque<\/span> vous c\u00e9der une entreprise individuelle, commencez par la transformer en soci\u00e9t\u00e9 de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir distribuer les titres entre les salari\u00e9s repreneurs et vos h\u00e9ritiers. Cela vous permet d\u2019acc\u00e8s \u00e0 des all\u00e8gements fiscaux. De mani\u00e8re que cela se passe au mieux pour vos salari\u00e9s repreneurs, prenez le temps de les pr\u00e9parer \u00e0 la partie manag\u00e9riale. C&#8217;est un moment important et un avantage \u00e0 mettre en avant lors des n\u00e9gociations.<\/p>\n<p>Il existe des facilit\u00e9s <span title=\"Cette expression fig\u00e9e s\u2019\u00e9crit toujours avec un s.\u00a0\">en termes de<\/span> fiscalit\u00e9 pour le vendeur comme pour les acheteurs. Pour plus de renseignements, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter un expert de la transmission d\u2019entreprise.<\/p>\n<p>Dans le cas o\u00f9 les salari\u00e9s n\u2019auraient pas les ressources suffisantes pour la reprise, ils ont la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er une <span title=\"\u00ab\u00a0Holding\u00a0\u00bb peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un anglicisme.\">Holding<\/span>. C\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 qui s\u2019occupe de contracter un emprunt pour le rachat des droits sociaux. C\u2019est, elle aussi, que devra le rembourser. La <span title=\"\u00ab\u00a0Holding\u00a0\u00bb peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un anglicisme.\">holding<\/span> peut prendre n\u2019importe quel statut. SARL, EURL, SAS\u2026<\/p>\n<p>La <span title=\"Faute de frappe possible trouv\u00e9e.\">Scop est u<\/span>ne solution pour une reprise par les salari\u00e9s. C&#8217;est une soci\u00e9t\u00e9 coop\u00e9rative et participative g\u00e9r\u00e9e par ses salari\u00e9s. Elle peut avoir indiff\u00e9remment le statut SARL, SA ou SAS.<\/p>\n<h3>C\u00e9der son commerce \u00e0 la concurrence<\/h3>\n<p>Si tous les voyants sont au vert\u2026 Vendre son commerce \u00e0 un concurrent peut-\u00eatre une tr\u00e8s bonne affaire. Finalement, choisir un concurrent pour la reprise de son commerce par exemple, c\u2019est peut-\u00eatre l\u2019id\u00e9al. Avec une m\u00e9thode de n\u00e9gociation bien pr\u00e9par\u00e9e et adapt\u00e9e aux circonstances, vous pouvez convaincre votre concurrent d\u2019acheter votre entreprise pour un bon prix. Il connait bien le secteur d\u2019activit\u00e9, il sait o\u00f9 il met les pieds et cela peut \u00eatre un plus pour vous<\/p>\n<p>Pour trouver le bon repreneur et pr\u00e9parer votre n\u00e9gociation, voici quelques conseils&nbsp;:<\/p>\n<ol>\n<li>Prendre des informations sur son concurrent Commencer par trouver toutes les informations possibles sur vos concurrents. Situation financi\u00e8re, m\u00e9thode de vente, informations personnelles sur le responsable, de son niveau de motivation jusqu\u2019\u00e0 ses ambitions \u00e9ventuelles. Pr\u00e9parez-vous, et si n\u00e9cessaire formez-vous \u00e0 la n\u00e9gociation de ce type. Il existe des de nombreux MOOC sur Internet pour vous aider dans ce sens. C\u2019est \u00e0 partir de toutes ces informations que vous pourrez s\u00e9lectionner le meilleur moment pour faire votre proposition <span title=\"Dans un contexte formel des synonymes peuvent enrichir votre style.\">ainsi que<\/span> le prix qui correspond le plus \u00e0 votre attente.<\/li>\n<li>Mettez en avant les avantages d\u2019acqu\u00e9rir une entreprise existante Il y a un certain nombre d\u2019avantages \u00e0 reprendre un commerce ou une entreprise existante. En voici quelques uns&nbsp;:<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Les premi\u00e8res ann\u00e9es souvent difficiles lors d\u2019une cr\u00e9ation sont plus faciles \u00e0 g\u00e9rer avec la reprise<\/li>\n<li>Vous pouvez prendre conseil aupr\u00e8s du vendeur les premiers mois de la reprise<\/li>\n<li>Le r\u00e9seau fournisseurs est d\u00e9j\u00e0 en place<\/li>\n<li>L\u2019entreprise ou commerce a d\u00e9j\u00e0 un portefeuille client existant<\/li>\n<li>Les salari\u00e9s qualifi\u00e9s souvent d\u00e9j\u00e0 en place<\/li>\n<li>Le budget s&#8217;av\u00e8re facile \u00e0 mettre en place, car d\u00e9j\u00e0 existant depuis plusieurs ann\u00e9es<\/li>\n<li>Il est plus facile d\u2019obtenir des pr\u00eats lorsque l\u2019entreprise a d\u00e9j\u00e0 plusieurs bilans.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Valoriser son business<\/h3>\n<p>Si tu ne viens pas \u00e0 <span title=\"Faute de frappe possible trouv\u00e9e.\">Lagard\u00e8re<\/span>, <span title=\"Faute de frappe possible trouv\u00e9e.\">Lagard\u00e8re<\/span> ira \u00e0 toi&nbsp;! <span title=\"Dans un contexte formel, d\u2019autres structures peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour enrichir votre style.\">Lorsque<\/span> le concurrent ne vient pas \u00e0 vous\u2026 Il faudra aller le chercher. Mais pour en obtenir un bon prix, il s&#8217;av\u00e8re le plus souvent pr\u00e9f\u00e9rable que ce soit votre concurrent qui soit en demande.<\/p>\n<p>Pour cela, le mieux est de valoriser votre commerce ou entreprise. Faite en sorte qu\u2019elle attire l\u2019attention de la concurrence pour qu\u2019ils aient envie de venir vous faire une proposition d\u2019achat. C\u2019est alors vous qui serez le \u00ab maitre du jeu \u00bb.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"><\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/transmission-entreprise\/\">Transmission d&amp;rsquo;entreprise&nbsp;: le guide complet en 8 \u00e9tapes<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><\/span><\/p>\n<h2>Faire connaitre votre projet&nbsp;?<\/h2>\n<p>Vous souhaitez faire connaitre votre projet et si vous \u00eates seuls dans cette d\u00e9marche, vous pouvez vous appuyer sur un certains nombres de relais qui s\u2019ajoute \u00e0 votre r\u00e9seau personnel, familial et professionnel&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Consultez les bourses d\u2019annonces puis d\u00e9posez-y votre projet de vente.<\/li>\n<li>Les Chambre de commerce et d\u2019industrie ainsi que les chambres de m\u00e9tiers et d\u2019artisanat peuvent vous aider dans vos d\u00e9marches. Elles ont la possibilit\u00e9 de vous mettre en relation avec des repreneurs et vous pouvez aussi d\u00e9poser votre annonce.<\/li>\n<li>Les f\u00e9d\u00e9rations et syndicat professionnel proposent quelquefois des accompagnements pour ceux qui sont adh\u00e9rents. &#8211; Vous pouvez consulter le site Internet www.transmission-entreprise.fr<\/li>\n<li>D\u00e9posez votre offre dans la presse sp\u00e9cialis\u00e9e de votre secteur<\/li>\n<li>Il existe aussi des associations qui se sont constitu\u00e9es pour aider les personnes qui cherchent \u00e0 c\u00e9der ou \u00e0 reprendre une entreprise. Par exemple&nbsp;: l\u2019association <span title=\"Faute de frappe possible trouv\u00e9e.\">CREA<\/span> (c\u00e9dants et repreneurs d\u2019affaires)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si les d\u00e9marches vous semblent complexes ou que vous n\u2019avez pas le temps, vous pouvez vous adresser \u00e0 un mandataire. Il s\u2019occupera de la recherche pour vous.<\/p>\n<blockquote><p>Conseil&nbsp;: Prenez soin de bien r\u00e9diger votre annonce. Elle doit-\u00eatre compl\u00e8te de mani\u00e8re que le personne qui est susceptible de s\u2019y int\u00e9resser ai tous les \u00e9l\u00e9ments pour se faire une id\u00e9e pr\u00e9cise de votre structure.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Astuce pour trouver un repreneur<\/h2>\n<p>Si vous souhaitez vraiment trouver un repreneur, et que vous avez du mal, il <span title=\"Dans un contexte formel, d\u2019autres structures peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour enrichir votre style.\">serait<\/span> judicieux pour le chef d\u2019entreprise de voir un peu plus loin. Multipliez vos chances en demandant de l\u2019aide \u00e0 un organisme sp\u00e9cialis\u00e9. Les chambres de commerce et d\u2019industrie, ainsi que les chambres de m\u00e9tiers ont la possibilit\u00e9 de vous aider dans votre recherch\u00e9 de repreneur.<\/p>\n<p>Trouver un repreneur \u00e0 son entreprise est la premi\u00e8re \u00e9tape, processus qui peut-\u00eatre assez long et fastidieux. Lorsque vous avez trouv\u00e9 la ou les bonnes personnes, il reste ensuite \u00e0 accompagner le repreneur dans les premiers temps de son installation. Vous avez mis des ann\u00e9es pour arriver \u00e0 ce que vous avez aujourd\u2019hui. L\u2019objectif est que votre entreprise vous survive\u2026 et qu\u2019elle continue \u00e0 prosp\u00e9rer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Transmettre son entreprise demande un peu de m\u00e9thode et d\u2019anticipation. Un certain temps est n\u00e9cessaire pour trouver et accompagner la ou les personnes qui seront susceptibles de reprendre ce que vous avez mis plusieurs ann\u00e9es \u00e0 construire. 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