{"id":333,"date":"2018-04-19T10:30:47","date_gmt":"2018-04-19T08:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/?p=333"},"modified":"2025-08-21T09:42:40","modified_gmt":"2025-08-21T07:42:40","slug":"developper-petite-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/developper-petite-entreprise\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9velopper une petite entreprise&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>D\u00e9velopper une entreprise n\u2019est pas simplement une question d\u2019acquisition de nouveaux clients.<\/p>\n<p>Avant de vous lancer \u00e0 corps perdu dans la course aux chiffres, prenez le temps d\u2019analyser l\u2019\u00e9tat actuel de votre soci\u00e9t\u00e9 et mettez en place une strat\u00e9gie qui vous aidera \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise sainement.<\/p>\n<h2>Analyser le positionnement de son entreprise sur le march\u00e9<\/h2>\n<p>Apr\u00e8s la phase de lancement de sa soci\u00e9t\u00e9, l\u2019entrepreneur se retrouve vite \u00e0 devoir la d\u00e9velopper. Au risque de la voir grandir de fa\u00e7on anarchique, une analyse du march\u00e9 comme de l\u2019entreprise elle-m\u00eame est n\u00e9cessaire.<\/p>\n<p>Dans le cas d\u2019une TPE ou PME, une simple <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/analyse-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">analyse SWOT<\/a> vous permet d\u00e9j\u00e0 d\u2019y voir plus clair. Il s\u2019agit d\u2019identifier ses forces et ses faiblesses tant internes (produits, services, SAV\u2026), qu\u2019externes (clients, concurrence, lois\u2026).<\/p>\n<p>Lors de cette analyse, vous allez vous int\u00e9resser \u00e0 chaque produit et \u00e0 chaque service vendu, mais aussi <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/faire-une-etude-de-marche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00e0 votre march\u00e9<\/a>. Posez-vous les bonnes questions sur ce qu\u2019attendent vos clients. Et voyez si votre offre r\u00e9pond \u00e0 leur demande.<\/p>\n<h2>D\u00e9terminer les services \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e<\/h2>\n<p>Souvent une petite entreprise \u00e0 tendance \u00e0 proposer un vaste \u00e9ventail de services dans l\u2019espoir de r\u00e9pondre \u00e0 un maximum de besoins. Cette tactique, pour laquelle beaucoup d\u2019entrepreneurs optent lors de la cr\u00e9ation de leur soci\u00e9t\u00e9, devient vite un frein \u00e0 un d\u00e9veloppement commercial ma\u00eetris\u00e9.<\/p>\n<p>Quels sont vos produits qui vous rapportent la plus grande marge&nbsp;? Quels sont au contraire ceux qui vous demandent beaucoup d\u2019efforts pour un ROI plut\u00f4t faible&nbsp;?<\/p>\n<p>Une fois votre offre classifi\u00e9e de la sorte, il ne s\u2019agit pas d\u2019\u00e9liminer tous les produits ou services les moins rentables de votre catalogue, mais plut\u00f4t de <strong>red\u00e9finir votre offre<\/strong>&nbsp;: regroupement de services, hausse de prix, cr\u00e9ation d\u2019une tarification \u00e0 options\u2026<\/p>\n<p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/ameliorer-rentabilite-entreprise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">7 conseils pour am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 de votre entreprise<\/a><\/p>\n<h2>Cibler sa communication<\/h2>\n<p>\u00c9tablir une strat\u00e9gie de communication efficace passe par une bonne connaissance de vos clients et de vos prospects. Int\u00e9ressez-vous \u00e0 leurs besoins, \u00e0 leurs habitudes de consommation, \u00e0 leurs centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, et axez votre communication dans ce sens.<\/p>\n<p>Votre client\u00e8le est plut\u00f4t jeune&nbsp;? Ciblez leurs r\u00e9seaux sociaux pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s. Votre cible est plut\u00f4t compos\u00e9e de particuliers localis\u00e9s dans votre secteur&nbsp;? Une communication sur papier ou \u00e0 la radio devrait vous aider \u00e0 vous faire conna\u00eetre d&#8217;eux.<\/p>\n<p>Inutile de vous disperser, <strong>soyez tout simplement visibles en communiquant l\u00e0 o\u00f9 se trouve votre client\u00e8le potentielle<\/strong>.<\/p>\n<h2>Sous-traiter les t\u00e2ches annexes<\/h2>\n<p>Les jeunes entrepreneurs sont souvent amen\u00e9s \u00e0 tout faire eux-m\u00eames pour diminuer les co\u00fbts. Pour d\u00e9velopper votre entreprise, vous allez devoir vous d\u00e9gager du temps pour r\u00e9aliser des t\u00e2ches li\u00e9es \u00e0 votre corps de m\u00e9tier. Attelez-vous \u00e0 ce que vous faites de mieux et d\u00e9l\u00e9guez vos travaux administratifs, votre comptabilit\u00e9 ou encore votre t\u00e9l\u00e9prospection.<\/p>\n<p>Vous n\u2019avez pas encore un CA qui vous permet d\u2019engager votre premier employ\u00e9&nbsp;? Entourez-vous de quelques prestataires freelances de confiance.<\/p>\n<p>Enfin, une entreprise en pleine croissance exige un suivi constant. <a href=\"https:\/\/www.facture.net\/blog\/pourquoi-utiliser-un-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">L\u2019utilisation d\u2019un CRM<\/a> vous permet d\u2019\u00e9tablir simplement votre facturation, de suivre vos devis ou, encore, d\u2019analyser le cycle de chacun de vos clients.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.facture.net\/\">D\u00e9couvrez sans attendre Facture.net<\/a>, le CRM 100 % gratuit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9velopper une entreprise n\u2019est pas simplement une question d\u2019acquisition de nouveaux clients. 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