{"id":292,"date":"2018-03-26T10:30:38","date_gmt":"2018-03-26T08:30:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/?p=292"},"modified":"2025-08-21T09:43:21","modified_gmt":"2025-08-21T07:43:21","slug":"avantages-paiement-echelonne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.facture.net\/blog\/avantages-paiement-echelonne\/","title":{"rendered":"Comment le paiement \u00e9chelonn\u00e9 peut augmenter vos ventes ?"},"content":{"rendered":"

Longtemps d\u00e9cri\u00e9 et pourtant si souvent utilis\u00e9, le paiement en plusieurs fois est b\u00e9n\u00e9fique pour votre commerce.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, toutes les banques proposent \u00e0 leurs clients entrepreneurs des solutions de paiements diff\u00e9r\u00e9s. Mais quels sont r\u00e9ellement les avantages du paiement \u00e9chelonn\u00e9 ?<\/p>\n

1) Fid\u00e9liser les clients<\/h2>\n

26 % des m\u00e9nages fran\u00e7ais ont au moins un cr\u00e9dit \u00e0 la consommation en cours. Si, \u00e0 la suite de la crise de 2009, cette pratique avait fortement diminu\u00e9, les Fran\u00e7ais semblent avoir retrouv\u00e9 une certaine confiance en l\u2019\u00e9conomie.<\/p>\n

Pour les commer\u00e7ants et les entrepreneurs, accepter un paiement en plusieurs fois est une fa\u00e7on de fid\u00e9liser sa client\u00e8le<\/a>, mais aussi d\u2019en attirer une nouvelle. En proposant des solutions de facilit\u00e9 de paiement, ils instaurent un climat de confiance aupr\u00e8s des clients potentiels qui n\u2019ont jamais eu recours \u00e0 leurs services.<\/p>\n

Pour le commerce en ligne, l\u2019effet est encore plus important. Rassur\u00e9s de ne pas avoir \u00e0 payer l\u2019enti\u00e8ret\u00e9 du produit avant de l\u2019avoir re\u00e7u, les visiteurs osent plus ais\u00e9ment acheter sur une boutique en ligne qu\u2019ils ne connaissent pas.<\/p>\n

2) Augmenter le panier moyen<\/h2>\n

L\u2019un des autres avantages importants du paiement \u00e9chelonn\u00e9 est l\u2019augmentation du panier moyen. En payant en 3 fois, l\u2019acheteur peut acqu\u00e9rir plus de produits ou souscrire \u00e0 plus de services au moment de la commande.<\/p>\n

C\u2019est pourquoi il est int\u00e9ressant de proposer \u00e0 ces clients des produits additionnels<\/strong> qu\u2019ils ajouteront \u00e0 leur panier num\u00e9rique ou physique. On pense notamment aux petits articles pr\u00e9sent\u00e9s aux caisses des magasins, aux \u00e9talages le long des files d\u2019attentes aux caisses\u2026<\/p>\n

Ces produits souvent sont choisis, car ils peuvent entra\u00eener un achat compulsif<\/strong> : une boisson fra\u00eeche en \u00e9t\u00e9 dans une \u00e9picerie, des bijoux mode dans une boutique de v\u00eatements, une bombe pour d\u00e9givrer ses vitres de voiture\u2026<\/p>\n

Ces produits mis sur le chemin du client ont de fortes chances de susciter un besoin ou une envie imm\u00e9diate.<\/p>\n

3) S\u2019inspirer des g\u00e9ants du commerce en ligne<\/h2>\n

Prenons l\u2019exemple d\u2019Amazon. Sous le produit qu\u2019est en train de consulter le visiteur, est mis en \u00e9vidence une offre comprenant ce produit + des articles additionnels. Le but, que l\u2019acheteur, qui venait pour un livre, reparte au final avec la trilogie.<\/p>\n

Tous les commer\u00e7ants ou les e-commer\u00e7ants peuvent utiliser ces techniques de marketing qui visent \u00e0 augmenter le panier d\u2019achat. Par exemple, dans le cas d\u2019un client qui ach\u00e8te une piscine gonflable, il serait utile de lui laisser apercevoir tous les produits li\u00e9s \u00e0 son achat : chlore, pompe, bou\u00e9e, b\u00e2che\u2026<\/p>\n

Avec le paiement \u00e9chelonn\u00e9, ces achats non pr\u00e9m\u00e9dit\u00e9s deviennent possibles pour tous.<\/p>\n

4) Dynamiser le cycle de vente<\/h2>\n

Le r\u00e8glement en plusieurs fois permet \u00e9galement d\u2019inciter le client \u00e0 passer une commande imm\u00e9diatement sans se donner le temps de la r\u00e9flexion. Des produits \u00e0 plusieurs centaines d\u2019euros deviennent accessibles imm\u00e9diatement alors que sans la possibilit\u00e9 d\u2019\u00e9chelonner son paiement, le client aurait d\u00fb attendre avant de passer sa commande.<\/p>\n

L\u2019important pour le commer\u00e7ant est de choisir une solution de paiement fiable qui couvre le vendeur comme l\u2019acheteur. La majorit\u00e9 des banques propose des solutions de facilit\u00e9 de paiement, souvent li\u00e9es \u00e0 des organismes de pr\u00eats reconnus.<\/p>\n

En ligne, des solutions comme PayPal ou Klik&Pay permettent aux boutiques en ligne d\u2019offrir un service de paiement \u00e9chelonn\u00e9 \u00e0 leurs clients. Et vous, que faites-vous pour faciliter l\u2019exp\u00e9rience d\u2019achat de vos clients ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Longtemps d\u00e9cri\u00e9 et pourtant si souvent utilis\u00e9, le paiement en plusieurs fois est b\u00e9n\u00e9fique pour votre commerce. Aujourd\u2019hui, toutes les banques proposent \u00e0 leurs clients entrepreneurs des solutions de paiements diff\u00e9r\u00e9s. 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